Онлайн квест по ФБ

Сделай свою ФБ страницу привлекательной и начни копить базу потенциальных клиентов
Уровень 3
Главная цель - научиться привлекать внимание потенциальных клиентов и начать сбор базы с помощью ФБ
Бонусное задание 4
Что сделать с базой подписчиков?


Целью квеста было показать вам пошаговый путь к тому, чтобы начать собирать свою базу потенциальных клиентов

Но потом может возникнуть вопрос: а что делать дальше?


Дальше важно строить отношения с этими людьми


Подумайте о том, как вы строите отношения с друзьями?

Вы точно с какой то периодичностью контактируете, делитесь новостями своей жизни, делитесь чем-то полезным, что нашли за последнее время, и так далее


Стратегия работы с базой примерно такая же


Выберите периодичность с которой будете контактировать

Стандартная рекомендация это 1 раз в неделю для нашей с вами ниши


Вы можете встретить рекомендации контактировать каждый день или даже 3 раза в день

Я думаю, что эти рекомендации подходят для развлекающего контента, но не для нас

У нас обычно глубокий содержательный контент и каждый день такое создавать, а также потреблять будет невозможно или очень трудно


Вы также можете выбрать свой ритм контакта в зависимости от формата

Например, открытые вебинары можно проводить не каждую неделю, а 1-2 в месяц


Важно помнить, что база у вас собрана по определенной теме, поэтому стоит придерживаться этой темы в последующих контактах

Если вы хотите предложить своим подписчикам смежную полезную тему, сначала стоит сделать опрос, насколько им это интересно


Сохраняя одну тему, используйте разные формы - инфографика, истории, видео, полезные статьи, инструкции, чек листы, списки и многое другое


И, конечно, продажи

Целью сбора базы является возможность предлагать свои продукты - курсы, вебинары, консультации и так далее

Поэтому научитесь открыто предлагать свои услуги

Помните, что в современном мире, чтобы помогать как можно бОльшему количеству людей, нужно научиться классно продавать свои услуги и продукты (даже бесплатные)


Я уже 15 лет предприниматель и могу вам с уверенностью сказать, что база это ваш золотой актив

Заботьтесь о ней и о себе :)


Задание 6 (заключительное)
Делаем автоматизацию процесса подписки в базу и рассылки писем

Когда вы нашли тот самый оффер, который интересен вашей аудитории, он будет привлекать вам новых подписчиков

База постепенно начнет расти и станет вопрос о том, как сократить техническую работу? То есть как автоматизировать процесс подписки людей в базу + автоматизировать процесс выдачи им вашего бесплатного продукта + автоматизировать процесс массовой рассылки писем (особенно когда речь о 1,000 и более подписчиков)


В этом нам поможет сервис рассылок


Существует несколько десятков сервисов с русским интерфейсом (а в мире их еще больше)

Все они имеют разные функции, а от этого зависит стоимость услуг этого сервиса

Как и в любой области здесь есть эконом предложения (сразу скажу, что они криво работают и быстро уходят с рынка), средние и супер предложения по высокой цене


Я предлагаю остановиться на сервисе СендПульс

Ребята живут в Чернигове (Украина) и ведут свой бизнес в Украине

Конечно, этот сервис доступен и для других стран


Сильная сторона в данном случае то, что служба поддержки говорит как на украинском, так и на русском

Ранее я использовала другой европейский сервис, но там, к сожалению, поддержка говорит на английском

Если у вас будут какие то вопросы по работе с этим сервисом, вы всегда можете написать им письмо с вопросами и они быстро ответят


Я отношу его к среднему сегменту по соотношению цена и качество

Первое время можно пользоваться бесплатно до 500 адресов в базе и/или до 15,000 писем в месяц


Бонусное задание 3
Анализ рекламной компании ФБ


Как анализировать эффективность рекламной компании?

Есть много параметров, которые стоит анализировать

Специалисты по настройке рекламы анализируют в среднем от 5 до 10 параметров


Но для новичка самый главный показатель, за которым стоит следить только один - стоимость одной подписки в базу (или другими словами стоимость одного лида)


Как ее посчитать?

Вам нужно знать 2 цифры

Сколько денег вы потратили на рекламу? (включая стоимость работы специалиста по настройке рекламы, если вы используете его услуги)

Сколько получили регистраций?


Теперь пишем уравнение:

Сумма потраченная на рекламу (разделить) количество полученных регистраций = стоимость одного лида (стоимость одной подписки в базу)


Цена от 0,5 до 1 долл за одну подписку это очень хороший результат на данный момент (весна 2021 года)

Цены все время немного растут, поэтому через год, скорее всего, будет актуальна другая цифра


Многое зависит от темы (ниши), в которой вы делаете рекламу, города, на который делается реклама и еще другие детали

Например, в сфере бизнеса нормальная цена до 5 долл за регистрацию

А в отдельных нишах стоимость одной регистрации может достигать 20 долл

Реклама на Европу или даже Россию выше, чем на Украину

Реклама на Киев стоит выше, чем на другие города

И так далее


Второе на что стоит обратить внимание

Это сколько человек купило из 100 зарегистрировавшихся

Это конверсия из лида в клиенты


В целом эти две цифры очень важны

Так как они помогают просчитать эффективность и потенциальный доход вашего бизнеса


Пример

Вы получили 200 регистраций и заплатили 200 долл

То есть одна регистрация вам стоила 1 долл


Предположим, что ваша конверсия в продажу 2%

То есть покупает каждые 2 чел из 100 регистраций

Значит с базы в 200 чел купит 4 чел


Если ваш продукт (2 мес программа) стоит 100 долл х 4 чел = 400 долл

А вложили вы 200 долл в рекламу

При этом у вас еще остаются люди в базе, которые вас читают и со временем также купят ваши услуги, но вы уже повторно не платите за их привлечение


***

Если вы уже собрали 500 чел в базу, а продажи у вас низкие (покрывают только расходы на рекламу или еще ниже) тогда:

1 - стоит остановить рекламу. Нет смысла собирать базу дальше, если вы не умеете продавать (читай зарабатывать);

2 - начать работать над тем, чтобы повысить уровень продаж.

Что это за работа?

работать над повышением привлекательности вашего предложения для клиента;

убрать ограничивающие убеждения про продажи;

прочитать минимум две книги о маркетинге и продажах;

Мои личные рекомендации по книгам по этой ссылке (нажмите здесь)

освоить 2 простые техники закрытия сделки;

работать над повышением личной уверенности;


***

Даже небольшая база в 1 000 чел может приносить хороший доход, если вы хорошо с ней работаете



***

Если ваша рекламная компания в ФБ работает, но стоимость регистрации выше, чем 1 долл, стоит разбираться глубже и оптимизировать работу

Для этого лучше взять консультацию у специалиста


Сколько стоит настройка рекламной компании в ФБ, если ее заказывать у специалиста (таргетолога)?

Средняя цена за настройку рекламы 200 - 300 долл

Отдельно оплачивается ведение компаний

Обычно 10-20% от бюджета, который вы тратите на рекламу, но не менее 50 долл в месяц

Плюс бюджет на самы рекламу


Бывают специалисты, которые берут больше или меньше указанной цены

Так же как и в среде консультантов

Средняя цена в Украине 300-600 грн за сессию

Но есть те, кто берет 100 грн

И те, кто берет 1000 и более грн за сессию


Когда стоит обращаться за платной услугой настройки рекламы?

Я думаю, что стоит обращаться в 2 случаях:

1 случай - когда вы совсем с техникой не дружите и у вас не получается настроить хоть какую то рекламную компанию;

2 случай - когда у вас уже работает реклама, вы собираете базу, продаете свои продукты благодаря этой базе и получаете доход. Но вам уже надоело и/или нет времени самой/самому заниматься рекламой, к тому же нужно ее (рекламную компанию) оптимизировать, чтобы регистрации были дешевле (так как при большом объеме регистраций каждый цент имеет значение)

3 случай - когда вы хотите увеличить объемы (масштабироваться) в 5, 10 и более раз


Когда не стоит обращаться к специалисту за платной настройкой рекламы?

Пока у вас нет понимания:

  • какую проблему вы решаете?

  • кто ваш клиент?

  • какое ваше предложение клиенту?

  • это предложение реально интересно ваших клиентам! (и это подтверждается регистрациями с рекламы и продажами услуг)

Чтобы понять насколько реально интересно ваше предложение клиентам, нужно сделать тестовые рекламные компании


Если у вас нет ответов на эти вопросы, никакой специалист по рекламе вам не поможет

Это пустая трата денег, времени и энергии


Задание 5
Запускаем тестовое продвижение вашего оффера
Цель тестового запуска - выяснить насколько привлекательный (а значит эффективный) у вас оффер

Шаг 1
Готовим ссылку на ваш лид магнит

Если у вас форма лид магнита - документ
Сохраняем в формате ПДФ и загружаем на гугл диск

Если у вас форма лид магнита - видео
Загружаем на свой ютуб канал

Если у вас форма лид магнита - онлайн лекция/вебинар
Готовим гугл форму

Шаг 2

Публикуем на БС свой продающий текст с картинкой
В конце продающей истории у вас должен быть призыв к действию
Например: чтобы получить видео уроки напишите мне личное сообщение
А в настройках рекламы мы укажет фб , что наша цель это личные сообщения

Шаг 3
Запускаем тестовое платное продвижение

В авто сообщении на фб настраиваем текст согласно вашему предложению
У меня на видео был текст: Здравствуйте! Регистрация на фестиваль по этой ссылке...

У вас будет немного другой текст
Пример:
Здравствуйте! Ссылка на видео уроки
Или
Здравствуйте! Ссылка на ПДФ инструкцию
Или
Здравствуйте! Ссылка для регистрации на онлайн лекцию

Общие рекомендации по запуску теста
= если вы живете в малом городе (то есть у вас менее 300 тыс жителей), запускайте рекламу на соседний город, в котором больше жителей
= всегда запускайте рекламу в первой половине дня с понедельника по четверг. Избегайте запуска ночью, а также на выходные дни
= когда будете привязывать карту к рекламному кабинету фб используйте НЕ вашу основную карту, а дополнительную, на которую переводите только ту сумму, которую вы запустили рекламу. Такая мера безопасности универсальная для любых сервисов в интернете
= тестовый запуск делайте на сумму 400 рублей или 5 долларов или 5 евро, в зависимости от того в какой валюте у вас рекламный кабинет в фб
= если вы выбрали форму лид магнита видео уроки, используйте для записи видео свой смартфон, в начале пути не нужно тратиться на видео камеру
Задание 4
Выбираем картинку, которая будет публиковаться вместе с продающим текстом

Важно!

Картинка должна быть соответствующей тексту (если ваша история про детей и родителей, пусть на картинке будут дети и родители или пусть это будет фото вашей семьи. Если у вас текст про депрессию у женщин, значит на картинке женщина в депрессии, а не ребенок или мужчина в веселом настроении, или картина с рыбами и апельсинами)

Если у вас тема "как выйти замуж", значит на картинке свадьба или счастливая пара

Картинки выбираем на легальных сайтах
Напоминаю сайты

Сайт 1
https://unsplash.com/

Сайт 2
https://pixabay.com/ru/


Видео о том, как скачивать картинки с этих сайтов еще раз повторяю
Задание 3
Пишем текст в продающем стиле для рекламы (для поста, который мы будем платно продвигать в ФБ)



С алгоритмом продающего текста вы уже знакомы, мы уже ранее писали личную историю на основе этого алгоритма, но мы его немного расширим
Если вы выбрали тему, связанную с вашей личной историей, сегодня у вас будет мало работы. Вы можете использовать уже созданный текст как основу.



Алгоритм продающей истории:

  1. Цепляющий заголовок (формула заголовка есть ниже)

  2. Проблема (рассказываем историю о себе или своих клиентах)

  3. Усиление проблемы

  4. Как вы нашли решение проблемы. Какие позитивные результаты вы получили. О том, что вы готовы делиться опытом в решении этой проблемы. Предложение забрать ПДФ-инструкцию/записаться на вебинар/забрать видео уроки бесплатно.

  5. Обоснование почему вы отдаете бесплатно.

  6. Ограничение, которое ускоряет решение (например: по времени).

  7. Призыв к действию (Заберите инструкцию прямой сейчас или что-то подобное)

Формула продающего заголовка

Как [описание целевой аудитории] получить [конкретный результат, лучше в цифрах] за [кол-во времени] или без [чего-то]



Примеры текстов:

Как выйти замуж после долгих неудач

https://docs.google.com/document/d/1Qd75isKolgOgD_s-DXwYO1TNWMlPp5eEIJ8r9lBcpIM/edit?usp=sharing

Только для ранимых

https://drive.google.com/drive/folders/1aJHNyXXH6gIWqOkSUcRnG4fjO5KhecBU?usp=sharing

Как с помощью игры увеличить свои доходы

https://drive.google.com/open?id=1GvJU86yDnwzG3C3j9J1Em9s9GENrU_au

Готовый текст выкладываем в ФБ группе, чтобы получить обратную связь

Задание 2
В прошлом задании мы выбрали тему для привлечения клиентов (проблему, которую будем помогать решать)
Теперь выбираем тип бесплатного продукта, который будем предлагать в рекламе

Какие есть типы бесплатных продуктов рассказываю в видео
Рекомендую выбрать ИНСТРУКЦИЮ
По форме она может быть как
ПДФ документ (ПДФ инструкция)
Лекция/вебинар
Видео уроки (Видео инструкция)

Готовим продукт
Пожалуйста, подойдите легко и просто к процессу
Не нужно тратить на это недели и месяцы
Это лишь первая версия для теста. Она может сработать, а может и не сработать

Если сработает, вы ее потом улучшите, если не сработает, тоже нужно обновить оффер, текст рекламы и продукт
Дайте себе установку сделать продукт за 1 -3 часа
Не нужно делать на 10 б или даже на 8
Сделайте на 5-6 и идите вперед!

Важно.
Нельзя выкладывать ссылку на ваш бесплатный продукт свободно (без регистрации) на своих страницах в ФБ, сайтах и тому подобное
Нужно сделать так, чтобы эту инструкцию потенциальный клиент мог получить ТОЛЬКО в обмен на свой электронный адрес
Иначе теряется весь смысл лид магнита и вашей работы

Готовый лид магнит выкладываем в ФБ группе, чтобы получить обратную связь от меня и других коллег
Задание 1
Выбираем тему (а точнее проблему), на которую, как на приманку, будем собирать базу потенциальных клиентов
Мы ранее уже говорили о том, что клиент мыслит категориями своей проблемы (или другими словами он мыслит категориями симптомов)
Важно обратиться к клиенту на понятном ему языке иначе мы не сможем привлечь его внимание

Конечно, по такому же пути, вы позднее сможете собрать базы и на другие темы сотни раз
Но сначала давайте достигнем успеха в одной

Чтобы выбрать подходящую тему, прошу вас ответить на вопросы:
Какая проблема у вас была в прошлом и вы ее успешно решили?
Или
С какой жалобой к вам часто обращаются клиенты и вы успешно помогаете им решить эту проблему?

Алгоритм для формулирования оффера:
Полный вариант - Как [описание целевой аудитории] получить [конкретный результат, лучше в цифрах] за [кол-во времени] или без [чего-то]
Упрощенный вариант (но намного лучше работает полный) - Как [описание целевой аудитории] получить [конкретный результат, лучше в цифрах]

Примеры:

Как пережить измену мужа
Что делать, если мой мужчина как ребенок
Как в 40+ снизить лишний вес без диет и тренировок

Как забеременеть, если давно не получается, а доктора говорят, что вы здоровы
Как избавиться от депрессии
Как увеличить свой доход в 2 раза в течении 6 месяцев, просто изменив свои мысли

Готовый оффер напишите в ФБ группе, я дам обратную связь по нему
Made on
Tilda